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99彩娱乐从英冠到欧冠Sky和BT的不列颠铁王座
作者:admin 发布于:2019-06-05 08:28 文字:【 】【 】【
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  99彩娱乐从英冠到欧冠Sky和BT的不列颠铁王座之战招商主管(QQ:52986)欧亿娱乐注册也许你永远无法想象,一场为期数十年的体育版权纷争,在金元攻势之外,更是混杂了政治角力、国家利益,与数不清的勾心斗角、尔虞我诈。谁说这是个没有故事的时代?当凌厉的海风在英吉利海峡呼啸而过,一场精彩程度远不亚于电视中的“铁王座”之战,即将在这片土地上迎来终局。

  1999年的夏天,传媒大亨默多克和他第二任妻子安娜-托尔福长达32年的婚姻走到了尽头。

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  安娜的经历颇具传奇色彩。1944年出生于格拉斯哥的她,父亲是来自爱沙尼亚的商船海员,母亲则是一位苏格兰的干洗工。安娜小时候,全家为了谋求更好的生活渡海来到澳大利亚,并在悉尼附近做起了生意。

  不幸的是,和多数怀揣发财梦的创业者一样,这门生意最终的结局是破产。安娜的母亲为此离开了这个家,留下四个孩子与父亲相依为命。在这样的环境下,安娜深刻地理解了努力奋斗的重要性。她18岁就以实习生的身份开始了记者生涯,足迹遍布澳洲几家报纸。

  1964年,安娜成为记者还不到两年,澳洲传媒业发生了一件大事:《澳大利亚人报》正式发行。这是这个国家第一份全国发行的日报,后来成为了发行量最大的报纸。

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  就在安娜和她的家人艰难生存的时候,从牛津大学回到澳洲继承家业的默多克,用十年时间成为澳大利亚报业的重要操盘手。只是,这一切还远远不够满足默多克的野心,他的目标,是要杀回世界传媒行业的核心地带:英国。

  1968年,默多克找到第一个机会,收购了《世界新闻报》。尽管名字起得冠冕堂皇,但这不过是一份已濒临破产的边缘小报。然而谁也不会料到,经过默多克的改造,《世界新闻报》日后居然赢得了“性事新闻”的“雅号”,成为英国发行量最大的报纸之一。最后又用一件登上了世界各大新闻媒体头条的窃听案,为其不断突破底限的一生划上了句号。

  《世界新闻报》是默多克数十年发家之旅的资深见证者之一,但安娜比它更加资深。就在默多克收购这份报纸前一年,他迎娶了比自己小13岁的安娜,然后带着安娜回到了她离开了二十年的家乡。

  此后数十年,《太阳报》、《泰晤士报》、福克斯,一个个被默多克收入囊中,撒切尔夫人、梅杰、布莱尔,一个个和默多克把酒言欢。他挥舞着钞票,成为了后来的澳大利亚总理托尼-阿伯特口中那个“有史以来对世界影响最大的澳大利亚人”。而曾经的报纸记者安娜,最近距离地经历了可能是这个时代最重要的传媒故事。

  2011年夏,一位英国警察在新闻大厦奉命调查。当年世界新闻报爆发非法窃听后,遭到英国各界挞伐, 7月10日被迫关闭,结束168年的悠久历史,

  但是,随着另一个同样具有传奇经历女人的出现,让安娜和默多克的故事宣布告终。1999年6月25日,在他们离婚协议生效仅仅17天后,出生在中国徐州的邓文迪正式成为默多克的第三任妻子。而默多克支付给安娜的离婚费高达17亿美元。

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  一,十四年后,当他的第三段婚姻走到尽头时,支付给邓文迪的离婚费只有这17亿的零头;

  在英国体育圈从老板到球迷的几乎所有人看来,默多克过躺着数钱的日子实在很久。只是他们并不一定知道,在躺着数钱之前,富有如默多克,也差点过上揭不开锅的日子。

  上世纪七八十年代,默多克的报纸业务蒸蒸日上,影响力日益增加之后他开始深度渗入英国政界。而他最重要的盟友,正是大名鼎鼎的“铁娘子”玛格丽特-撒切尔。

  撒切尔需要默多克,特别是从选战的角度考虑,新闻集团强大的媒体资源,正是其稳定舆论和打击政敌的最佳工具。而默多克更需要撒切尔,他之所以不遗余力地开动所有宣传机器帮助撒切尔赢得选举,是为了能以更优惠的条件收购英国各类优质媒体资产,从而成为这个国家传媒行业的垄断者。

  如果没有默多克,撒切尔也许依然能够赢得大选,哪怕是在那个北方工厂大量被关停、众多工人示威抗议的年代。但要是没有首相撒切尔的鼎力支持,默多克不会如此轻易地拿下类似《泰晤士报》这样的核心大报,不能如此轻易地对付印刷工人的大罢工,也无从建立起他的媒体帝国。

  而对默多克的媒体帝国来说,1989年2月5日是非常重要的一天,天空电视(SKY TV)在这天正式成立。在默多克的宏伟构想中,卫星电视是极为重要的一环,为此已运筹多年。

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  但事情并没有像默多克所预料的那样发展。尽管Sky摆出了综合频道、欧洲体育频道、新闻频道、电影频道这样的庞大阵势,但核心节目资源的缺失以及付费模式推广的艰难,让他们第一年就亏损了将近1亿英镑。

  默多克自然知道硬撑下去绝不是办法,因为天空电视的母公司新闻集团也产生了数额惊人的连带亏损,当时已经有评论预测,新闻集团甚至会因此垮掉。

  于是,在最危急的关头,默多克打起了竞争对手英国卫星电视(British Satellite)的主意。这家电视台比Sky早成立三年,尽管资源和背景样样不差,但同样面临巨大的亏损。到1990年,当债务已经足够把两家全部压垮时,默多克站了出来,开始主导合并大业。

  从1990年10月下旬秘密谈判正式开始,到11月初双方最终签字,它的诞生只用了不到半个月时间。表面来看,这是一次五五开对半分式的合并,但默多克的新闻集团毫无疑问是胜利者。CEO为默多克亲自挑选的自己人,连办公地点也还在Sky原来的地方。

  大平台终于整合完毕,争抢王牌内容成为接下来最重要的战役。默多克这时再次展现了出色的商业嗅觉,他的目光,投向了英格兰足球的顶级联赛。

  彼时,英超还没有正式成立,联赛版权由ITV唱主角,合同金额是4年4400万英镑。但当时ITV掌握版权谈判大权的格雷格-戴克已经敏锐地意识到,这一顶级联赛未来的直播权益,将是英国体育传媒乃至整个电视媒体市场最大的一块肥肉。

  为了能吃到这块肥肉,戴克一方面密切约谈谋划成立英超联盟的六家核心俱乐部,另一方面ITV给出的报价也是一路飙升。但是初始价格4年8000万镑比过去就增长了近两倍,99彩娱乐而最终那份五年超过2亿6000万的报价,在人们当时看来是根本收不回成本的天文数字。

  但哪怕把功课做到了这种程度,ITV还是输给了默多克。时任热刺老板艾伦-休格一个泄露情报的电话改变了一切。得知消息的SKY,果断掷出了一份价值超过3亿英镑的标书,一度以为已稳操胜券的ITV就此出局。而英国的另一免费电视霸主BBC根本就没有参与最后的竞争,只是拿下了英超联赛的集锦版权。

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  此时此刻,默多克的脸上再次露出了笑容。一年前,他听闻自己的报业竞争对手马克斯维尔要购买托特纳姆热刺的消息,于是帮助商业合伙伙伴休格参与竞标并最终成功。这个预先埋下的伏笔,最终在版权大战中起到了一锤定音的作用。

  作为输家,戴克自然很不甘心。他知道这次失败的后果,所以试图用法律武器挽回败局。但面对无比精通攻守同盟这类权力游戏的默多克,这一行动自然是徒劳无功。

  直到1998年,戴克才终于找到一个报复默多克的机会。如日中天的默多克报价10亿美元想入主曼联,但这笔震惊世人的交易最终在各方压力下流产。当时的戴克,正是曼联的董事会成员之一。

  然而戴克清楚地知道,他和默多克的争斗,以及ITV和Sky的竞争,已经不可能有第二种结局。哪怕2013年戴克坐上了英足总主席的高位,他手中的权力也完全无法与默多克的金钱势力相抗衡。

  默多克也清楚地知道,哪怕球迷对于付费观赛的反对声滔天,一如当年报社印刷工人声势浩大的罢工,也抵挡不了开始高速行驶的资本列车。

  1994年,天空体育二台开播,1995年,天空体育三台上线年,整个天空电视的付费观众数量超过了350万,是有线年,Sky和英超为期四年的新转播合同,价格已经飙升到6.7亿英镑。

  老牌电视台最后一次强有力的抵抗来自2000年。ITV数码台和当时的英格兰甲乙丙三级联赛,签下了三年价格过3亿的大单,试图与天空体育争夺市场。但由于对形势完全错误的判断,入不敷出的他们在2002年3月就宣布破产。

  2001年,就在ITV数码台陷入挣扎的时候,Sky也感受到了相当大的压力。新一轮谈判的结果,让他们需要为英超付出超过10亿英镑的代价。这次谈判,距离1992年那次签约完成还不到十年,但价格已经翻了三倍还多。

  21世纪初的英国,正在享受一轮经济上涨的红利,布莱尔的工党政府拥有很高的支持率。早年和保守党关系密切的默多克最擅于判断政治走向,此时的他又成为了工党的铁杆拥趸,与时任首相布莱尔来往频繁。甚至默多克与邓文迪所生的第一个孩子,她的教父就是布莱尔,足见二人关系之密切。

  在英国的传媒界,默多克依然可以呼风唤雨,但他却左右不了欧盟的决策。以欧盟委员会的观点,把英超联赛的直播版权独家卖给一家电视台的“垄断”行为是不可接受的。在他们的干预下,SKY对英超的垄断宣告结束,两家分蛋糕的时代正式开启。

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  在2007-09这三年新的版权周期内,他们和Sky瓜分138场直播:Sky占据96场,而Setanta拥有42场。出乎很多行业观察者预料,“垄断时代”结束后的版权价格再次飞涨,两家一共掏出了17亿英镑。

  烧钱可以永无止境,但总要付出代价。家大业大的Sky根基雄厚,已经发展到六个频道的天空体育积累了广泛的订阅用户。但初来乍到的Setanta不可能只靠着手中的42场英超吃饭,他们还必须砸钱争夺其他联赛和项目的独家版权。于是,就连苏超的转播合同都超过了4年1亿英镑。

  遗憾的是,每一个胖子之所以成为胖子,都是多年奋斗的结果,从来不是一口吃出来的。和当年的ITV数码台一样,过度扩张的Setanta账面吃紧,其英国业务很快就坍塌了。

  到2009年六月中旬,关于Setanta Sports的负面消息已经传得满天飞。借此机会,苏超也终于和英超打了一个“平手”:因为他们都被Setanta拖欠了大额版权费。

  6月22日,Setanta正式宣布破产,当天晚上他们的多数频道被彻底关停。

  搅局者走了,市场好像也回归到了之前的寂静。尽管ESPN之后和Sky分享英超版权,但手中场次更少的他们基本构不成太大压力。作为跨洋而来的美国行业巨头,ESPN确实规划过长远蓝图,把英超作为入局英国市场的钥匙,然后逐步与Sky竞争。

  但在2012年夏天,ESPN只用了两个月时间就失去了他们手中几乎所有数得着的版权,最后不得不低价卖出整个英国业务。因为,那个买断他们英国业务的对手,正是过去二十年中唯一能让Sky感到威胁的力量。

  2012年6月12日,英国电信(BT)发布了一条重要消息:他们战胜ESPN,获得了未来三个赛季每年38场英超的直播权,而他们也将成立专门的BT体育频道。

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  作为通讯行业的巨人,BT就像他们在中文互联网语境下的含义一样财大气粗。仅从体育频道的办公室选址,就能看出他们是多么志存高远。伦敦奥林匹克公园,这个奥运会留下的地标建筑,成为了BT体育的总部所在。

  追求速度是当代通讯技术的核心之一,而BT体育的出手速度也着实快得惊人。尽管频道正式上线日,但他们早早就完成了规模宏大的布局。

  英超是BT抢到的第一块蛋糕,但每个赛季38场的权益毕竟远不能和Sky的116场抗衡。所以他们迅速买下了意甲、法甲以及英式橄榄球英超联赛在英国和爱尔兰的独家版权,并且消化掉了ESPN原先的英国频道。这样一来,ESPN手里的足总杯、欧联杯、苏超、德甲也就一并收入囊中。

  BT的所有行动,处处对标Sky。他们知道F1是Sky手中的王牌赛事,所以先后拿下Moto GP、纳斯卡、WRC。Sky向来以多频道矩阵著称,BT从开播就拿出三个频道,之后又陆续增加到五个。

  真正让业界体会BT决心与实力的,是他们花费近9亿英镑掷出的重磅炸弹。2013年11月,BT宣布自己拿到从15-16赛季开始为期三年的欧冠和欧联独家版权。为了给王牌赛事匹配最佳资源,BT和BBC达成协议,花重金让对方允许头号主持莱因克尔来BT兼职。

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  这枚重磅炸弹,不仅意味着英国免费电视台20年来直播欧洲俱乐部赛事的传统被彻底终结。更重要的是,BT向Sky正式发出了宣战的信号。

  刚不可久,柔不可守。面对新晋贵族BT发起的迅猛攻势,老牌霸主Sky擦了擦头上的汗水,从怀里掏出了三个锦囊。

  第一个锦囊上书三个大字:本土化。这是Sky在足球这一正面战场的应对策略。

  保守和怀旧是外界对英国人的两大印象,而这两点在观看足球比赛这件事上体现得淋漓尽致。真正决定赛事收视率和商业价值的不是竞技水平,而是与自己有多大的“关系”。

  比如,一场没有英国参加的欧冠决赛,哪怕BT开放了免费直播渠道,最后观众数量也不会超过300万。而拥有皇马巴萨的西甲联赛,在英国和爱尔兰的版权市场甚至还没有苏超吃香。

  老谋深算的Sky牢牢抓住了这种特点。所以,当Sky面对西甲每个赛季2000万欧元的报价时,他们果断选择了放弃,反而用每年超过3000万英镑去拿了苏超独家的版权,而且一拿就是五年。

  众所周知,英超是Sky手中最厉害的武器。他们的根本战略,就是不断巩固这一阵地。在2019-22这个新版权周期内,Sky的128场遥遥领先于竞争对手,而且抢占了几乎全部最佳收视时段。

  除了英超,以英冠为代表的本土低级别联赛对Sky同样重要。就拿2019年来说,他们最重要的动作之一就是和EFL续约。这份到2023-24赛季才结束的合同,让Sky拥有了每个赛季英冠、英甲、英乙、联赛杯共183场比赛的直播权益。这意味着,英国最广大的本土足球市场已经被他们覆盖。

  国家队比赛是Sky给自己加上的又一重保险。苏格兰、威尔士、北爱尔兰、爱尔兰,他们的大赛预选赛以及欧洲国家联赛直播权都在Sky手中,而这四个地方的球迷,也大多因为自己国家队的比赛,从而留守在了Sky。

  至于欧洲那几大其他联赛,Sky的策略是能放就放。事实上,西甲和意甲本赛季在英国都没有主流媒体接盘。利兹联老板掌控的Eleven Sports一度气势汹汹,试图用欧洲足球在英国市场分一杯羹。结果却是:观众寥寥,版权跑掉,公司已陷入财务危机。

  习惯欣赏高水平联赛的中国球迷,也许很难理解这种事情的成因。但是,用网络直播的方式在英国播外国联赛,正好触犯了本土市场的禁忌。

  在足球这块主要战场之外,板球、英式橄榄球、高尔夫、F1这四大项目在英国都有相当的市场,而Sky四者垄断其三,而且都是长期投入与掌控。相比不乏争议的足球解说报道,在这些项目上面的Sky反而享有更佳的美誉度,专业而豪华的嘉宾阵容让他们几乎无可匹敌。

  BT当然深知挖墙脚的重要性。可高尔夫他们完全被拒之门外,板球虽有动作,但世界杯和英格兰队这两个最核心的资产仍然被Sky紧紧握在手中。至于赛车,BT的Moto GP,与Sky的F1完全是不同量级的选手。

  BT在次要战场唯一取得突破的是英式橄榄球。BT用他们操作足球版权的办法,把橄榄球欧冠和欧联从Sky手中抢了过来。但作为一个1991年才开始搞职业化的项目,橄榄球的重心从来是国家队而非俱乐部。而国家队的比赛权益,是付费电视台根本无法插手的。

  有了这些项目当护城河,Sky的第三个锦囊就更能发挥威力了。这个锦囊上面还是写了三个字:细分化。这是他们针对市场形势做出的运营策略调整。

  长久以来,英国观众对Sky都是恨多爱少。付费直播打破了英国人长久以来的传统,居高不下的价格加上不同联赛和项目的版权分散,用户流失逐渐成为SKY的压力所在。

  2017年7月,Sky一改过去五个频道按照顺序排列的做法,推出了数量多达八个的细分频道。英超频道只播英超,足球频道则主攻英冠、苏超、国家队比赛,板球、高尔夫、F1则是围绕单个项目打造的垂直频道。在新的频道体系下,用户不用再统一进行购买,而是可以按照自己的喜好进行排列组合。

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  改革过后,Sky的收视和收入都有明显提升。这一切说到底,是因为他们拥有最丰富、最能回应英国观众需求的版权资源。

  在对手绵密无比的连环招数面前,BT只能望”球“兴叹。他们翻开一本又一本武功秘籍,却发现了这样一句话:欲练神功,必先自宫。

  欧冠欧联确实是BT的一记大招,英超也确实是BT从对手那里分到的蛋糕,但这两项赛事的高投入与高消耗让他们已然身心俱疲,无力再对英冠等本土重要赛事发力,就连苏超新一轮独家版权的出价,他们都比Sky少了许多。

  足球之外,优质版权不算多,花费却很不少。面对水涨船高的价格,BT只能做出战略性放弃。UFC、NBA,这些续约谈判之所以失败,就是因为BT不愿再过多进行投入。

  就在这个微妙的时刻,免费电视台又在背后捅了BT一刀:英格兰足总杯,这个BT手中的王牌赛事,版权即将落入BBC和ITV之手。

  BBC、ITV,他们已经憋得太久太久。昔日的巨人早已不具备发动全面战争的实力,但在局部战场依然可以保有优势。英国政府的法规政策,使奥运会、世界杯、欧洲杯、橄榄球世界杯、六国赛、温网这些世界和本土的A类赛事必须免费播出,而BBC和ITV的联合购买又大大缓解了他们的资金压力。如此一来,留给BT拓展的生存空间就更少了。

  所以,他们唯有做出最无奈但有最务实的抉择:在尽量保有多门类赛事的基础上,把主要资金投入到欧冠欧联的版权大战。

  眼看新一轮续约谈判就要到来,如果此战BT宣告失利,那88岁的默多克脸上又要露出标志性的微笑了。届时,这场看似激烈的“铁王座”之战,也许就会像电视中所演的那样,猝不及防地划上一个“终止符”。(文 / 萧 深)

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